投標百次，中標一次！大呼“失敗是成功之母”，以為即將迎來投標“春天”時，卻發現唯一的中標也是個“坑”。

作為招標代理機構經常碰到上述問題，相信很多投標人怕也在“感同深受”。小編對投標這件事也深有感觸，項目中標則“大吉大利，今晚吃雞”，項目落選則“前功盡棄，痛哭流涕”。而頻頻落選，是因為投標人能力不行，還是能力不行，還是能力不行呢？對于這一點，小編予以否認，畢竟不是每一個人都能寫出五六百頁的投標文件，怕只是忽略了些細節，傻傻的被“陪標”了。

小知識：陪標，即在某項目進入招投標程序前，招標單位已確定意向單位，然后由意向單位根據投標程序要求，聯系關系單位參加邀標，以便確保意向單位達到中標目的的舉動。

1、注意招標公告的“和”字

中部某省某地級市就一個涉農申報項目的評審工作進行公開招標。

投標人資格條件之一如下：

“現公開向社會聘請具有農業、畜牧、輕工業乙級以上咨詢和設計資質，或具有會計師事務所執業證書和工程造價咨詢乙級以上資質證書，有相應的專家團隊和專業人員，具有三年以上工作經驗的，均可報名參與。”

注意細節的投標人便發現，該資格條件要求有些苛刻，需同時具備咨詢和設計資質，即使有“或”也是畫風一轉，“或兼備會計師事務所執業證書和工程造價咨詢乙級以上資質證書”。看到這樣的招標公告，投標人一定要考察清楚再決定是否參與投標。最終，經了解，兼備上述招標公告中要求的兩項資質在其省內屈指可數。

投標需謹慎，看“和”想清楚！

2、注意招標文件中的標準和條件

舉個例子，甲方本只想要個通話的手機，但由于有指向性的投標人，便開始重新“醞釀”招標文件，最終呈現在大眾眼中的需求為“甲方想要一個能打電話、能上網、有高清攝像頭的手機”。本來一個能通話的手機報價1000元就能搞定，但考慮到這些問題后投標人的報價就得3000元啦。甲方在招標文件設置的這些標準和條件非常模糊不清，沒發現其中門道的投標人還傻傻的報出了高價，而最終提前了解甲方真正需求的投標人以“合理”的低價取勝。

投標需謹慎，模模糊糊投不得！

3、注意指向性的技術特長或指定品牌等

前兩種行為玩的是策略和套路，指向性這一行為怕只是考驗投標人是否熟悉競爭對手。所謂知己知彼，方能百戰不殆，出現這一類的情況基本可以確定招標人已有意向的投標人，其他投標人也別再傻乎乎的熬夜寫標書了。若身為投標人，還未發現招標文件指向的是競爭對手，怕是得先好好摸摸競爭對手情況再來投標。