標價的設計就是按照招標項目的技術要求和圖紙，順求其計價成本或按結構比例法遞推其計價成本，然后加上企業某階段的平均利潤和應納稅金確定一個基數價格，實際報價即決策價 格的高低以基數價格為依據，由擬獲利潤的多少或邊際貢獻的大小來調節。

標價設計的方法分靜態基數價格和動態決策價格。

標價基數的測算和確定

標價基數即靜態基數價格，它是以投標企業的個別成本或測算的成本為依據而確定的價格。根據上節方法測算的計價成本，一般采用成本加成法來確定標價基數，即在成本上加企業年 度平均利潤和應納稅金來確定。標價基數未考慮社會成本對盈利的制約因素以及企業之間的競爭因素。但它是確定決策價格即實際報價的基礎。

決策價格的確定

1.常規決策法

預測靜態基數價格是為了達到知已的目的，而標價的形成是由內部和外部兩大因素所決定的，所以當基數價格確定好以后，首先要研究分析招標對象特點，確定企 業報價策略。招標對象的特點主要體現在招標的目的和要求上。也就是說招標單位所要迫切解決的問題是什么，是以提高質量為主，以降低成本為主，還是兩者兼而有之；或者以縮 短工期為目，快速完成工程設備項目任務。根據這些特點，確定報價策略。如招標企業以解決產品質量為主，標價可定得高一些；如果以降低成本為主，標價可定得低一些；如果兩者兼而有之，這就得看競爭環境對企業的影響程度來決定標價水平的高低。又如工期緊迫，需要另加班加點完成的工程設備項目標價可定得高一些；工期寬松的工程設備項目格價可定 得低一些。

在可能的條件下，對標底也進行估計，做到知已知彼，以提高投標的中標率。

其次研究分析競爭對手特點，確定競爭策略。競爭對手特點是指投標單位質量、信譽、設備能力、技術力量、服務態度、管理水平等方面所表現出來的優勢或劣勢。通過調查研究，選擇對本企業威脅較大的投標單位作為模擬競爭對手，通過對比、分析，了解自已和競爭對手的投標優勢和劣勢，以揚長避短，發揮自己的競爭優勢。

另外，投標單位還可根據自己生產任務的飽滿程度來決定報價水平的高低。如果生產任務較飽滿，標價可定得高一些；如果任務不足，標價可定得低一些。

除了對招標單位和競爭對手特點進行研究分析外，對初步確定的標價方案本身也要復驗和比較選擇。復驗是指投標單位對已編制好的標價方案再進行全面的、系統的審核和復查。一個好的標價方案不是一次就能完成的，隨著投標單位對工程設備項目細節的逐步了解，標價方案需不斷地進行補充、修改和完善。所謂比較選擇是指投標單位對幾種不同的標價方案進行 優劣對比。決策價格是一個多方面、多層次的目標組合體，評價一個標價方案須看總體功效，不能只看部分目標的功效。企業可對不同目標在報價中的重要程度進行分等打分，匯總后 確定優劣與取舍。 

2.中標概率決策法

投標報價遵循的準則應是首先要爭取中標，其次是要盡量獲得較多的利潤。前者制約報價不能太高，否則無中標機會；后者制約報價不能太低，否則可能發生虧損。在成本估算出來后 ，如何計算投標價格，還可采用中標概率按照最大期望利潤原則來確定。

利潤＝報價－含稅完全成本

期望利潤額＝利潤×中標概率

在上述公式中，利潤僅僅是個理論值，企業在即期報價過程中，究竟以什么價格既可達到中標的目的，又可獲得相對較大的利潤，關鍵在于期望利潤的取值。中標概率和利潤的大小是 向著兩個不同方向變化發展：利潤越大，中標概率越小；利潤越小，中標概率越大。最佳期望利潤額取決于中標概率和利潤相互制約后的中界值。中界值的計算。

根據手頭資料的多少，中標概率可由以下方法來估算：

1.從招標公司或投標單位收集同種工程設備項目不同時期的中標價格，根據中標價格與本單位含稅完全成本的百分比，求出中標概率。

2.如果沒有上述歷史資料，但可求得本單位某種報價相當于含稅完全成本的百分比，又能估計出某種報價可能戰勝各個不同競爭對手的概率，則某種報價的中標概率為戰勝各競爭對 手概率的連乘積。

某種報價中標概率＝某種報價戰勝甲的概率×戰勝乙的概率×戰勝丙的概率×……

例如：某投標單位參加某項工程設備項目投標，已知主要競爭對手有甲、乙、丙三家，當報價相當于設備成本的105%時，估計戰勝甲的可能性為80%，占勝乙的可能性為85%，戰勝丙 的可能性為90%，則中標概率＝80%×85%×90%＝61.2%

3.如果僅能估計出報價對某一競爭者的獲勝概率，其他情況不甚了了，則投標單位中標概率等于戰勝某一競爭者的概率的若干次數的自乘積。